ماهنامه بازاریاب بازارساز - امیر شفقی: اگر تصمیم دارید از آگهی های رنگی در تبلیغات خود استفاده کنید، باید بدانید که رنگ، چیزی فراتر از ابزاری برای فریب دیگران است. کار اصلی رنگ ها ایجاد جوّ مناسب و برانگیختن احساسات مشتریان است و شرکت ها شانس موفقیت خود را با نشان دادن احساسات، به وسیله رنگ ها افزایش می دهند. در واقع رنگ ها نشانه هایی از کیفیت، سبکی، لطافت، استحکام، اعتبار، قیمت، خلوص، ذوق، سلیقه، بوی مطبوع و ظرافت هستند.

چند سال پیش شخصی به نام لوئیز چس کین (Louis Cheskin)، مطالعاتی را روی رنگ ها انجام داد. او از خانم های خانه دار خواست تا برای شستن پارچه های لطیف، از مواد شوینده ای استفاده کنند که در 3 جعبه متفاوت قرار داشتند. رنگ جعبه اول زرد، جعبه دوم آبی، و جعبه سوم دارای خال های زرد روی زمینه آبی بود.

 

با وجود این که محتوای جعبه ها یکسان بودند، بسته های مختلف عکس العمل های متفاوتی بین زنان خانه دار ایجاد کردند. آنها حس می کردند که شوینده جعبه زرد رنگ، بسیار قوی است و لباس ها را از بین می برد، شوینده ظرف آبی برای شستشو بی اثر است و شوینده جعبه آبی و زرد بهترین است.

طی مطالعاتی دیگر، به گروهی از زنان در دو ظرف زیبا، یک نوع خامه تعارف شد. یکی در ظرف صورتی و دیگری در ظرف آبی و از زنان خواسته شد که محصول بهتر را انتخاب کنند. بیش از 80 درصد خانم ها گفتند که خامه ظرف صورتی نرم تر و خوشمزه تر از خامه ظرف آبی بوده است. اگرچه ترکیبات هر دو محصول یکی بود. کارشناسان تبلیغات از قدیم می دانسته اند که رنگ می تواند موجب موفقیت یا شکست یک محصول شده و فروش کالا را بالا ببرد.

مفهوم پنهان رنگ ها

هر رنگی معانی احساسی پنهان و متفاوتی دارد که در ادامه به برخی از این مفاهیم می پردازیم.

1- قرمز: برای سالیان متمادی بسته بندی های با رنگ قرمز می توانستند موجب بیشترین فروش شوند. این موضوع اتفاقی نبود چون اساسا قرمز، رنگ تبلیغاتی بوده و نماد عشق، گرما، احساسات و هوس است.

قرمز خوشحالی پیروزی را درون خود داشته، فشار خون را افزوده و باعث انقباض ماهیچه ای و افزایش تعداد تنفس می شود. قرمز، رنگ مسابقه و عشق است. قرمز گیلاسی نماد خوشگذرانی بوده، قرمز معمولی بیانگر فعالیت، کشش، تحرک است و قرمز روشن حاکی از کشش و خوشحالی و پیروزی است.

صاحبان رستوران های فست فود، روی میزها لوازم قرمز قرار می دهند و اتاق غذاخوری را قرمز می کنند. این سیستم، مشتری ها را تشویق به عجله کرده و تعداد غذاهای رزروی را نیز افزایش می دهد و کارگران در دستشویی های قرمز رنگ زمان بیشتری را نسبت به دستشویی های آبی رنگ سپری می کنند.

2- نارنجی: حسی از گرمای آتشین، با اثرات اشتیاق و تحرک و جوانی را در حجم زیاد به وجود می آورد. نارنجی سرعت ضربان قلب را بدون فشار خون افزایش می دهد. نارنجی رنگ مناسبی برای غذای آماده، گوشت و گوجه کنسروی است.

3- زرد: رنگ شادی و طراوت و دوستی بوده و حس شادی و خوشحالی را در زندگی به وجود می آورد. زرد تازه و روشن، مثل نارنجی به انسان حسی گرم القا می کند.

4- سفید: نماد پاکی، کمال، بلندهمتی، بیگناهی، عصمت، جوانی، آرامش و صلح است. این رنگ نمادی از پاکی است، به ویژه زمانی که با رنگ آبی همراه شود. رنگ سفید بهترین مکمل برای تمامی رنگ ها است؛ زیرا موجب می شود سایر رنگ ها جلوه ای عمیق تر و کامل تر پیدا کنند.

5- خاکستری: خاکستری بیانگر نوعی احساس شک و تردید است. بی نور بودن ، حسی از وحشت پیری و مرگ بر می انگیزد و با وجود اینکه کثیف ترین رنگ است، خاکستری متالیک حس قدرت، انحصارطلبی و موفقیت را بر می انگیزد.

6- صورتی: رنگی محجوب و عاشقانه است. این رنگ بیانگر آرامش و ظرافت، تایید و صمیمیت است.

7- نیلی: از خصوصیات بارز رنگ نیلی لطافت و دقت آن است که ناشی از ویژگی رنگ هایی است که آن را تشکیل داده اند. این رنگ بیانگر صمیمیت و عاطفه است.

رنگ با احساسات انسانی در ارتباط مستقیم است. هنری جانسون (Henry Johnson)، متخصص مطالعات انگیزشی، تحقیق پیچیده ای را در این باره انجام داد و نتایج تحقیق خود را در مقاله ای در حوزه تجارت و ارتباطات بیان داشت. اطلاعاتی که در ادامه می آید به طور جامع از تحقیق مذکور گرفته شده است.

 

رنگ ها و القائات آنها

اعتماد = زرد
اعتبار = زرد
ایمان = آبی
امید – سبز
آتش = زرد
آتش بس = سفید
انفعال و بی ارادگی = آبی
ابدیت و فناناپذیری = آبی
افسردگی = بنفش
بی نظمی = بنفش
بلوغ = قهوه ای
بی گناهی = نقره ای و سفید
برومندی و سودمندی = سبز
پوچی = آبی
پریشانی = ارغوانی
پاییز = قهوه ای
تقدس = سفید
تمایز = زرد
تواضع = آبی و سیاه
تسلط = قرمز و نارنجی
تقوا = بنفش
تعمیرپذیری و قابلیت استفاده مجدد = سیاه
ترس = آبی و بنفش
تنهایی = بنفش
تجاوز = قرمز و نارنجی
پادشاهی = سیاه
پاکی و خلوص = سفید و زرد
ثبات = آبی
جایزه = آبی
جادو = بنفش
حسادت = سبز
حاصلخیزی = قهوه ای
حقیقت = آبی
حالت مردانگی = قهوه ای
خشم = قرمز و نارنجی
خشنودی = سبز
خویشتن گرایی = آبی
خطر = بنفش
خرافات = بنفش
خشونت = بنفش
خرد = نقره ای
درخشندگی = زرد
دانش = زرد
در انتظار مصیبت بودن = بنفش
دوستی و معاشرت = قهوه ای
رفاقت = سبز
راز = آبی و بنفش
رستنی و سبزی = سبز
رشد سبزی = قرمز و نارنجی
روشنفکری = زرد
زیبایی (انسان) = سبز
زیبایی (فطری، خدایی) = زرد
زمینی = قهوه ای
زندگی ابدی = سبز
زر و طلا = زرد
سایه = آبی
سوگواری = آبی و سیاه
سلامتی = سبز
سرما = آبی
شهرت = صورتی
شرافت و افتخار = آبی
شیطان = آبی
شادمانی و بشاشی = زرد
شفقت = آبی
شجاعت = قرمز و نارنجی
شادی = قرمز و نارنجی
صرفه جویی = ارغوانی
صمیمیت = صورتی
طلوع = صورتی
عشق (انسانی) = قرمز
عشق (خدایی) = بنفش
عشق (زبانی) = قرمز و نارنجی
عواطف انسانی = قرمز
غم = آبی و سیاه
اندوه = سیاه
غصه و مالیخولیا = ارغوانی
فداکاری = قرمز و نارنجی
فراست و زیرکی = زرد
فضیلت = زرد
فراغت = سبز
قدرت = آبی و سیاه
قدرت و توانایی = قرمز و نارنجی
قدرت (فیزیکی) = قهوه ای
قوه مردی و نیرومندی = قهوه ای
کامیابی و رضایت = قرمز و نارنجی
کنش و عملکرد = قهوه ای
کشتار و خونریزی = قرمز و نارنجی
گرما (جوی) = قهوه ای
گرما (درونی) = قرمز و نارنجی
لذت = صورتی و نقره ای و سبز
مرگ = مشکی و بنفش
موثر و برانگیزاننده احساسات = بنفش
معنویت = آبی
موفقیت و پیروزی = قرمز و نارنجی
معنویت = آبی و بنفش
ناملموس = آبی
وقف (بخشش) = بنفش
ورزش = قهوه ای
وفاداری = سیاه
هیجان = قرمز و نارنجی
هوای نفس = قرمز و نارنجی