اتحاد خبر:دستیار ویژه مدیرعامل پتروشیمی جم در جریان بازدید عبدالرضا رحمانی‌فضلی، سفیر ایران در چین، از غرفه این شرکت در نمایشگاه بین‌المللی واردات چین گفت: با رفع موانع تجاری و تقویت پشتیبانی حقوقی، بانکی و حمل‌ونقل، امکان افزایش صادرات محصولات پلیمری جم به چین از ۲۵۰ هزار تن به ۵۰۰ هزار تن وجود دارد.

عبدالرضا رحمانی‌فضلی، سفیر جمهوری اسلامی ایران در چین، با حضور در غرفه پتروشیمی جم در نهمین نمایشگاه بین‌المللی واردات چین در شانگهای، در جریان عملکرد فروش، ظرفیت‌های صادراتی و الزامات توسعه حضور این شرکت در بازار چین قرار گرفت.

در این بازدید، محمد حیدری، دستیار ویژه مدیرعامل پتروشیمی جم، و مهندس مجتبی مرادی، مدیر فروش شرکت، توضیحاتی درباره وضعیت فعالیت‌های جم، عملکرد فروش و فرصت‌های گسترش همکاری با طرف‌های چینی ارائه کردند.

حیدری با اشاره به صادرات ۲۵۰ هزار تن محصولات پلیمری پتروشیمی جم به چین اظهار کرد: برآورد ما نشان می‌دهد با فراهم‌شدن شرایط تجاری و عملیاتی، امکان افزایش این میزان به ۶۰۰ هزار تن وجود دارد. تحقق این ظرفیت، مستلزم توسعه ارتباط با خریداران معتبر و همکاری مستمر با نمایندگی‌های جمهوری اسلامی ایران در چین است.

وی افزود: توسعه صادرات، علاوه بر توان تولید و کیفیت محصول، به حمل‌ونقل مطمئن، مسیرهای پایدار تسویه وجوه و همکاری با شرکای معتبر نیاز دارد. همراهی دستگاه دیپلماسی در پیگیری این الزامات می‌تواند به افزایش صادرات و ارزآوری برای کشور کمک کند.

گزارش مرادی از وضعیت جم و عملکرد فروش

در ادامه این بازدید، مهندس مجتبی مرادی، مدیر فروش پتروشیمی جم، گزارشی از وضعیت شرکت و عملکرد فروش به سفیر ایران در چین ارائه کرد. این گزارش، زمینه گفت‌وگو درباره ظرفیت‌های تجاری جم و فرصت‌های توسعه حضور محصولات شرکت در بازار چین را فراهم ساخت.

ارائه گزارش مدیر فروش در کنار توضیحات مربوط به ظرفیت‌های صادراتی، فرصتی برای بررسی ارتباط میان توان عرضه شرکت و نیاز بازار چین بود. توسعه فروش در این بازار، به شناخت مستمر تقاضای صنایع مصرف‌کننده، حفظ ارتباط با مشتریان فعلی و گسترش تعامل با خریداران جدید وابسته است.

در این مسیر، ثبات کیفیت، تحویل منظم، پاسخ‌گویی فنی و هماهنگی برنامه‌های تولید و صادرات، از عوامل مؤثر در تداوم همکاری‌های تجاری به شمار می‌رود. حضور هم‌زمان نمایندگان بخش‌های فروش، صادرات، تولید و پروژه‌ها در نمایشگاه نیز امکان بررسی درخواست‌های مشتریان از نظر مشخصات محصول، حجم سفارش و زمان تحویل را فراهم می‌کند.

گزارش مرادی، بستری برای طرح نیازهای تجاری شرکت و بررسی زمینه‌های پشتیبانی سفارت از توسعه ارتباط با فعالان اقتصادی چین فراهم کرد؛ ارتباطاتی که پیگیری منظم آن‌ها می‌تواند زمینه تبدیل مذاکرات نمایشگاهی به قراردادهای قابل اجرا و همکاری‌های پایدار را تقویت کند.

درخواست تقویت پشتیبانی حقوقی و اعتبارسنجی شرکای تجاری

حیدری در بخش دیگری از توضیحات خود به سفیر ایران در چین، با اشاره به اختلافات حقوقی با برخی شرکت‌های چینی گفت: تقویت پشتیبانی حقوقی سفارت و تسهیل دسترسی به وکلای معتبر و آشنا با قوانین چین، از مطالبات مهم پتروشیمی جم است. تعیین رابط حقوقی مشخص می‌تواند به پیگیری منظم پرونده‌ها، وصول مطالبات و صیانت از حقوق شرکت و سهامداران کمک کند.

وی ادامه داد: این همکاری باید پیشگیری از بروز اختلافات را نیز در بر گیرد؛ از بررسی دقیق مفاد قراردادها و حدود اختیارات امضاکنندگان تا پیش‌بینی ضمانت‌های اجرایی و تعیین سازوکار مناسب حل اختلاف.

دستیار ویژه مدیرعامل پتروشیمی جم پیشنهاد کرد بررسی‌های داخلی شرکت درباره شرکای تجاری، با تسهیل استعلام از مراجع رسمی چین و استفاده از مشاوران حقوقی معتبر تکمیل شود تا هویت، وضعیت ثبتی و اعتبار تجاری شرکت‌های متقاضی همکاری، با دقت بیشتری ارزیابی شود.

توسعه ارتباط مستقیم با خریداران معتبر

حیدری با تأکید بر استفاده از ظرفیت بخش اقتصادی سفارت، سرکنسولگری جمهوری اسلامی ایران در شانگهای و اتاق بازرگانی ایران و چین اظهار کرد: معرفی خریداران معتبر، برقراری ارتباط مستقیم با مصرف‌کنندگان عمده و برگزاری نشست‌های تخصصی می‌تواند زمینه انعقاد قراردادهای بلندمدت و تقویت حضور پایدار پتروشیمی جم در بازار چین را فراهم کند.

وی افزود: تعیین رابط‌های مشخص و ایجاد مسیر رسمی تبادل اطلاعات برای معرفی مشتریان، پیگیری استعلام‌ها و رسیدگی به مسائل تجاری ضروری است تا ارتباطات شکل‌گرفته در نمایشگاه به همکاری‌های مستمر منتهی شود.

حیدری تصریح کرد: توسعه بازار زمانی به نتیجه پایدار می‌رسد که نیاز مشتری از نظر مشخصات فنی، کیفیت محصول، حجم سفارش و زمان تحویل، با توان تولید و برنامه فروش هماهنگ باشد.

پیگیری تسهیل حمل‌ونقل، مبادلات مالی و تأمین تجهیزات

دستیار ویژه مدیرعامل پتروشیمی جم، تسهیل دسترسی به خدمات بندری، توسعه گزینه‌های حمل‌ونقل و گسترش روش‌های قانونی و مطمئن تسویه وجوه را از دیگر محورهای پیشنهادی همکاری با سفارت برشمرد و گفت: پیگیری این موضوعات در رایزنی‌های اقتصادی می‌تواند به کاهش هزینه‌های مبادله و بهبود اجرای تعهدات صادراتی کمک کند.

وی همچنین اظهار کرد: شناسایی سازندگان توانمند چینی، نمایندگان مجاز و تأمین‌کنندگان معتبر تجهیزات و قطعات، با تأکید بر اصالت کالا، خدمات فنی و رعایت مقررات، از دیگر زمینه‌های همکاری است. این ارتباطات می‌تواند در تأمین نیازهای جاری تولید و بررسی فرصت‌های همکاری فنی و توسعه‌ای مورد استفاده قرار گیرد.

حیدری در پایان، تشکیل کارگروهی مشترک با مشارکت نمایندگان پتروشیمی جم، سفارت، سرکنسولگری و اتاق بازرگانی ایران و چین را پیشنهاد کرد تا موضوعات حقوقی، توسعه بازار، حمل‌ونقل، مبادلات مالی و تأمین تجهیزات با تعیین مسئول پیگیری و برنامه زمانی مشخص دنبال شود.

وی تأکید کرد: هدف ما، تبدیل ظرفیت صادراتی شرکت به قراردادهای قابل اجرا، وصول درآمدهای ارزی و تقویت حضور پایدار محصولات ایرانی در بازار چین است.

در این بازدید، مهندس مجتبی مرادی، مدیر فروش؛ مهندس خلیل عزیزی، مدیر پروژه‌ها؛ مهندس رضا زائری، مدیر تولید؛ مهندس مینا سالاری، رئیس صادرات؛ و مهندس شهزاد احسان‌پور، کارشناس ارشد صادرات پتروشیمی جم نیز حضور داشتند.

نهمین نمایشگاه بین‌المللی واردات چین از ۵ تا ۱۰ نوامبر ۲۰۲۶ در مرکز ملی نمایشگاه‌ها و همایش‌های شانگهای در حال برگزاری است.