به گزارش اتحاد خبر،​در متن تنظیم شده، جهت سهولت مطالعه برای خوانندگان محترم، پرسش ها با علامت (●) و پاسخ های مهمان برنامه با علامت (●●) مشخص شده است.​

قبل از آن که گفتگو را شروع کنیم ابتدا بازاریابی را توضیح و سپس پیدایش آن را در دشتستان بازگو می کنیم ، و در پایان با پرسش و پاسخ اعضا و جواب حسن دریسی که در ذیل می آید همراه می شویم :


⬛ بازاریابی چیست؟
بازاریابی شبکه ای یا «نتورک مارکتینگ» صنعتی تقریبا نو پا هست که چند سالی است به طور قانونی در کشور مشغول فعالیت است .
در واقع بازاریابی شبکه ای یا «مالتی لول مارکتینگ» یا «بازاریابی چند سطحی» به نوعی از فروش اطلاق می شود که در آن با حذف واسطه ها و تبلیغات کالا به صورت مسقیم به دست مصرف کننده می رسد و مصرف کننده هم می تواند در صورت تمایل برای شرکت، بازاریابی کند و به صورت زیر مجوعه ای در سود شریک شود.

⬛ این حرفه در مملکت به چه گونه ای است؟
با توجه به نو پا بودن و ظرفیت ها و جذابیت آن والبته عدم نیاز به سرمایه، شاهد رشد روز افزون آن در کشور و استان هستیم .


⬛ شرکت های بازاریابی شبکه ای؛ مانور زیادی روی حذف واسطه ها و ارسال مستقیم دارند و می گویند چون هزینه های گزاف واسط ها و همچنین هزینه ی سرسام آور تبلیغات در این نوع از تجارت حذف می شود؛ کالا با قیمت ارزان تری و کیفیت بیشتری به دست مصرف کننده می رسد که البته در ایران دست کم این جور نیست و بعضا مشاهده شده بازاریاب ها کالاها را حتی از قیمت روی جلد هم بیشتر به فروش می رسانند.

⬛ بازاریابی شبکه ای در دشتستان و تاریخچه ی آن :

◾بازاریابی شبکه ای بالاخره پس از کش و قوس های فراوان ( تجربه گلد کوئست ، روند قانون گذاری و تایید شورای نگهبان باعث این روند طولانی شد) در سال ۹۰ به طور کاملا قانونی و  رسمی با محوریت و مسئولیت وزارت صنعت معدن و تجارت آغاز به کار کرد.
◾این شرکت ها تحت نظارت کمیته نظارت که متشکل از «نیروی انتظامی» و «وزارت اطلاعات» و «وزارت صنعت معدن» و «قوه قضاییه» هستند .
◾«شرکت بادران گستران» و «ابرتجارت کهکشان» از اولین شرکت های مجوز گرفته در این حرفه بودند که بعدا شرکت های بیشتری مجوز گرفتند.
◾شرکت بادران گستران و ابرتجارت کهکشان تقریبا در اوایل فعالیت خود به دلیل تخلف با تعلیق سه ماهه کمیته نظارت روبرو شدند .
◾ابرتجارت کهکشان در ابتدا طلا و نقره کار می کرد و بعدا طلا حذف شد و رو به کالاهای مصرفی و عمدتا مواد غذایی آورد .
◾شرکت ابرتجارت کهکشان با مدیر عاملی رضا میرفخری در سال ۱۳۹۰ با مجوز رسمی و قانونی شروع به فعالیت کرد .
از ابرتجارت زیاد صحبت خواهیم کرد؛ زیرا نتورک دشتستان و این شرکت با هم گره خورده اند .
◾در ادامه ی این فعالیت ها؛ فردی به نام کامبیز (شهریار) کاظمی که استخوان خرد کرده ی گلد کوئست بود به عضویت ابرتجارت درآمد .
وی با تکیه بر آموزش های قوی و جزوات و کتب و  عمدتا فیلم های کوئست توانست تیم فروشی بسیار قوی و نیرومند با شمار افزایشی فراوانی بسازد .
ایشان در سال ۱۳۸۲ توانسته بود، سقف درآمدی کوئست یعنی ۱۸۰ هزار دلار ماهانه را بزند، این یعنی ایشان فردی بسیار زبده و رهبری قوی بوده است .
به روایتی می گفتند  :″ ایشان سطح ۲۵ پات من، نتورکر حرفه ای کوئست بود ″
چیزی نگذشت که تیم ایشان به استان و دشتستان رسید؛ و سرشاخه کاظمی در شهرستان شخصی بود به نام «محمد کرمانشاهی» .
◾همان طور که گذشت؛ شهریار کاظمی از لحاظ اطلاعات و آموزش در سطح بسیار عالی قرار داشت و به همین واسطه توانست تیم فروش زیادی در استان بسازد .
◾در واقع با توجه پتانسیل بالای دشتستان، توسط کرمانشاهی و دیر سنجی،نتورک مارکتینگ پا به برازجان و شهرستان گذاشت
◾این دو نفر دو شعبه مجزای ابر تجارت را در « برازجان» افتتاح کردند .
◾دفتر کرمانشاهی واقع در «خیابان فردوسی» ؛ مکانی شلوغ و مملوء از جمعیت مخصوصا جوانان بود .
در این مکان کلیه ی آموزش ها و کلاس های گروهی و جلسات هفتگی برگزار می شد و جلسات مشاوره ( پرزنت) و آموزش تیم ها در منازل و یا پارک ها برگزار می شد.
◾اوج کار ابرتجارت در سال ۱۳۹۳ بود که حتی تیم فروش این شرکت به عراق هم رسیده بود.
◾در سال ۱۳۹۳ ما شاهد اوج گیری و یکه تازی ابرتجارت بودیم که میلیاردی محصول می فروخت ؛
در آن روزها غلغله ای در برازجان بود؛ طوری که مردم یکی پس از دیگری اعم مرد و زن و پیر و جوان به عضویت شرکت ابرتجارت در می آمدند.
◾متاسفانه به خاطر کیفیت پایین محصولات و برگزاری مختلط جلسات در منازل ،اجبار به خرید و... برخورد های زیادی توسط نیروی انتظامی و اطلاعات در بوشهر و برازجان با بازاریابان شد که حتی شخصی به نام مجتبی صادقی که نماینده ابرتجارت در استان بود را بازداشت کردند. کار به جایی کشیده شده بود که بسیجیان با پخش اعلامیه چه در شهر و چه در فضای مجازی نسبت به این شرکت هشدار می دادند؛ حتی امام جمعه برازجان هم هشدار داد، و مدتی بعد دفتر بوشهر و برازجان به علت نداشتن مجوز پلمب شد .
◾توجه داشته باشید که در این سال ابرتجارت در روستاهای اطراف نظیر «نظرآقا، بشیرآباد ،سربست و حتی پلنگی» ریشه دوانده بود .
◾در پایان سال ۱۳۹۳ بود که با دستور مقام قضایی به دلیل تخلفات عدیده سایت ابرتجارت مسدود شد و پس از چند ماه توسط کمیته نظارت به علت عدم رفع موانع لغو مجوز شد.فلذا تیم شهریار کاظمی پس از ریزش فراوان و کش و قوس زیاد به شرکت نوپای سیمرغ پیوست ؛ شرکتی کوچک اما ثروتمند و با مدیریتی قوی در زمان خود بود، که تمام خواسته های تیم شهریار را برآورده کرد .(اعم از شعبه رسمی با تمام امکانات، خدمات رسانی سریع، پاسخگویی و تنوع کالا و...)
◾شرکت سیمرغ ،شعبه ای با مجوز رسمی وزارت صنعت و معدن در برازجان(خیابان دانش آموز) با کلیه ی امکانات افتتاح کرد و حتی رئیس شعبه هم از بانشستگان نیروی انتظامی بود؛ و رئیس شعبه برازجان «سرهنگ حیدرپناه» بود .(بعد ها به دلیل سود شخصی  و عدم پذیرش آن توسط شرکت سیمرغ تیم شهریار کاظمی از سیمرغ به بیز کوچ کرد.)
◾برگردیم به ابرتجارت و تیم شهریار کاظمی که متاسفانه ضربات مهلکی نه تنها به نتورک کشور و دشتستان بلکه به جوانان زد.
جوانان زیادی را ورشکست کرد، حتی خیلی ها درس و شغل خود را به امید واهی درآمد بالا که لیدران ابر تجارت می دادند رها کردند.
چه بسیار دانشجویانی که ترک تحصیل کردند، چه بسیار افرادی که شغل خود را رها کردند، چه بسیار جوانانی که در دام هیجانات جنسی افتادند؛ و آن هم بیشتر به دلیل بی تجربگی و سادگی مردمان دشتستان بود .
خلاصه اگر بخواهیم بگوییم کتابی می شود.


● امید دریسی : وقتی این حرفه خوب است چرا از آن می نالند؟
●● حسن دریسی : هر کاری مزایا و معایب خاص خودش را دارد؛ بله متاسفانه بد اخلاقی های زیادی در این زمینه هست .

● مسلم رزمی: در مورد مزایا و معایب بازاریابی شبکه ای هم توضیح می دهید .
●● حسن دریسی : مزایای بسیاری دارد از جمله افزایش اعتماد به نفس، ترویج فرهنگ مطالعه، آموزش و یادگیری علم بازاریابی و...
از معایب هم می توان به عدم موفقیت افراد و ضرر مالی و... اشاره کرد؛ که البته به طور بسیار مختصر گفته شد.

●مهدی مظلومی : چرا ما بیشتر از این شرکت ها ذهنیت شرکت هرمی داریم؟
●● حسن دریسی : مار گزیده از ریسمان سیاه و سفید می ترسد و لزوما هرم بد نیست مثلا ریاست جمهوری هم هرمی است. ریاست جمهور راس هرم و معاونان و بقیه هم کف هرم ولی آنچه مهم است شکل نیست بلکه عملکرد است وبا توجه به عملکرد پیشین شرکت گلد کوئست طبیعی است که فضا مسموم باشد . یکی از ملاک های تشخیص هرمی بودن شرکت اخذ ورودی و عدم وجود کالا و یا قیمت گران کالا نسبت به بازار است.

● امید دریسی : در خصوص سوال آقای مظلومی چگونه می شود سیستمی که در خیلی از کشورها موفق بوده اینجا به عملکرد که می رسیم لنگ می زنیم؟
●●حسن دریسی : ببینید نمیشه گفته در همه کشورها موفق بوده و آمار درآمد زایی در کشورها گفته ی بنده را تایید می کند.متاسفانه هرجا که سود هست افراد سود جو هم وجود دارد و در واقع چون این صنعت نو پا هست دچار هیجان شده و از شکل صحیح خود تا حدود زیادی دور شده است .

● امید دریسی: در همه جای کشور وضعیت ضعیف بوده؟
در استان ما چطور بوده؟ روستاهای ما
شهرهای استان؛ به خصوص منطقه دشتستان را چطور ارزیابی می کنید؟ مگر عملکرد چه بوده که اینقدر در بوته نقد است؟
●● حسن دریسی : تقریبا می شود این چنین گفت در کل کشور وضعیت نامناسب هست ولی در استان و شهرستان ما بیشتر .

● امید دریسی : علت این وضعیت نامناسب چیست و لطفا بیشتر توضیح دهید .
●● حسن دریسی : ببینید به عقیده ی من متاسفانه بازاریابی شبکه ای در ایران دچار اشکالات فراوانی است .
به عنوان مثال : رفتار شتاب زده افراد با توجه به بیکاری و فقر مالی در این زمینه بسیار تاثیر گذار است ؛ متاسفانه خیلی از افراد در شهرهای ما تحت تاثیر توهم درآمد بالا و رویاپردازی و ثروت یک شبه در دام افتاده اند .
نگاه کنید وقتی به یک جوان بیکار به عنوان مثال : توهم درآمد بالا و خرید لامبورگینی و پورشه را در یک شب می دهند وضعیت بغرنج می شود .


● امید دریسی: چه کسانی این توهم را به یک جوان بیکار و پر انرژی تزریق می کنند ؛ مگر نظارتی در این کار نیست؟
●● حسن دریسی : بله الان می خواهم از ضعف های کلی و همچنین ضعف های دشتستان بگویم ؛ که صد البته قصد بنده بی ارزش کردن صنعت نتورک نیست ولی مجبورم بی پرده و مفصل صحبت کنم . صنعت نتورک اگر به طور صحیح و تحت نظارت دقیق باشد یکی از پول ساز ترین و بهترین مشاغل دنیاست.


●فاطمه چاآبی : به نظر شما بازاریابی را از نظر دینی چه جوری ارزیابی می کنید؟
چون به نوعی با این فکر که بازاریابی حرفه ای است که به دلیل پورسانت ؛مشروعیت ندارد
●● حسن دریسی : طبق استعلامی که شخصا به دفتر خیلی از مراجع و علماء داشتم نظرات متفاوت بود؛ بعضی بلا اشکال دانستند و برخی دیگر حرام .دراین زمینه به طور مفصل تر می توانید به کتاب فقه و بازاریابی چند سطحی نوشته ی مهدی نریمانی مراجعه نمایید.

● فاطمه چاآبی : خب مراجع که خود در این امر اقتصادی هم آن را حرام هم آن را حلال شمرده اند؛ نظره خود بازاریاب ها چیست؟
●● حسن دریسی : طبیعی است نظر خود بازاریابان بیشتر بر حلال بودن آن است .


● فاطمه چاآبی : در دشتستان چه کسانی می توانند در این عرصه بمانند؟
با توجه به اینکه بازاریابی ریسک زیادی دارد
●● حسن دریسی : ببینید اگر از من بپرسید می گویم ابتدا در کدام شرکت و تحت نظر کدام گروه آموزشی؟
ولی در کل به نظر من؛ فرد ابتدا باید تحقیقی جامع داشته باشد بعد انتخاب کند که در این میان تیم آموزش دهنده و شرکت نقشی انکار ناشدنی دارند .

● فاطمه چاآبی: در این عرصه شرکت های فراوانی وجود دارد ؛ ولی یک یا دو مورد از شرکت هایی که مد نظر دارید را بفرمایید .
●● حسن دریسی : بنده نمی توانم از شرکتی نام ببرم ولی «محصولات» و «پلن درآمد زایی» دو عنصر بسیار مهم در انتخاب صحیح هستند .

● فاطمه چاآبی : ولی  تحقیقات همیشه صد در صد درست نیست و به هرحال با ضرر هم مواجه می شوند؛ این را چگونه ارزیابی می کنید؟
●● حسن دریسی : اگر تحقیقات به دور از هیجانات و تعصب باشد بی شک ثمر بخش خواهد بود .

● مهدی مظلومی : چرا یک فروشگاه شعبه ای نمی زنند ؛ فروشگاهی به قیمت یک کارخانه؟
●● حسن دریسی : این کار با مبانی و اصول تنورک مارکتینگ در تضاد است چون فروش نتورک بر پایه ی تراکنش های الکترونیکی هست .
در واقع شعار نتورک حذف واسطه ها؛ انبار و انبار داری و...است .

● مهدی مظلومی : در اینترنت تبلیغ کنند و برای هر معرف هم سهمی در نظر بگیرند؛ آیا این امکان پذیر است؟
●● حسن دریسی : بله؛ همانطور که قبلا گفته شد به صورت اینترنتی هم می شود؛ ولی تبلیغ در نتورک به صورت کلامی یا چهره به چهره است که یکی از بهترین نوع تبلیغات است .

● مهدی مظلومی : در عوض انبار را در خانه مردم می کند؛ هر فرد را مجبور می کند ابتدا مبلغی خرید کند، معمولا خصوصا در شهرهای کوچک یک محصول بعداز مدتی به اشباع می رسد و این محصولات روی دست بازاریاب ها می ماند؛ این را شما چگونه می بینید؟
●● حسن دریسی : نگاه کنید همه ی شرکت ها اصول اولیه نتورک را رعایت می کنند .
دقیقا آن چه فرمودید معضلی است به نام اجبار به خرید که به شدت توسط وزرات ممنوع اعلام شده است ؛ به هرجهت درآمد بالا وسوسه انگیز است .

● مهدی پایدار : باینری و دو دویی در این عرصه ی اقتصادی به چه معناست؟
●● حسن دریسی : یکی از پلن های درآمدزایی در نتورک مارکتینگ هست که بحثش بسیار مفصل هست و در رشته ی کامپیوتر نیز عبارتی به نام دودویی وجود که به این معناست :
صفر و یک
مضارب عدد دو
۲
۴
۸
۱۶


● مهدی مظلومی : در شرکت ابرتجارت واقع در برازجان چه چیزهایی می ‌فروختند؟
●● حسن دریسی  : چرم محصولات غذایی و آرایشی بهداشتی و سلولزی و...

● مهدی مظلومی : سود را در این شرکت چه جوری تعریف می کنید؟
●● حسن دریسی : پلن ترکیبی بود .سود خرده فروشی و پاداش راهبری

● مهدی مظلومی : با توجه به تجارب و اطلاعات مردم این شرکت ها چه طوری فعالیت می کنند؟
چجوری فردی را راضی می کنند که وارد این کار بشود؟
در حالی که آخر این راه ضرر یا کلاه برداری است .
●● حسن دریسی : داشتن قدرت اقناع زیاد و روانشناسی قوی و البته توهم درآمد و... خیلی موثر بوده .


●حاج حیدر نیکنام : شرکت آی نوتی ارائه‌ی دهنده ی کد Crm زیرنظر شرکت مخابرات با پورسانت عالی؛ آیا این همان مطلبی است که شما فرمودید؟
●● حسن دریسی : گمان نکنم شرکت های مجاز در سایت وزارت صنعت قابل رویت می باشند .
⚫ محصولات در این شرکت ها را از نظر کیفی و قیمتی چه طور ارزیابی می کنید؟
⚫⚫ از لحاظ کیفی مناسب بود البته برخی از آن ها ولی درکل از لحاظ قیمتی یا هم سطح بازار بود یا گران تر.
⚫منظور از سرپوش محصولی چیست؟
⚫⚫ کالا به قیمت گران تر عرضه می شود مثلا کاری ابرتجارت زیاد می کرد فرضا شامپو یا صابونی که قیمت اصلی آن حداکثر ۸۰۰۰ تومان بود به قیمت ۱۶۰۰۰ تومان می فروخت این یعنی سرپوش محصولی.
⚫ گویا وزارت صنعت و معدن قانون هایی هم تعریف کرده آیا این قوانین رعایت می شود؟
⚫⚫ متاسفانه خیر مصداق بارز آن قانون بای بک یا برگشت خرید می باشد که طبق آن بازاریاب می تواند با کسر درصدی از آن، کل خرید را برگشت دهد و پول را از شرکت بگیرد که متاسفانه در چندین مورد مشاهده شده که علی رغم ارسال آن توسط بازاریاب پول آن متاسفانه برگشت داده نشده است.۰
⚫ آیا شخص یا اشخاصی در این حرفه در سطح دشتستان به موفقیت رسیده است؟
⚫⚫ متاسفانه خیر.شاید درصد بسیار ناچیزی به درآمد کافی رسیده باشند که آن هم به اصطلاح در راس هرم بودند.
⚫ملاک تشخیص قانونی یا هرمی بودن شرکت ها چیست؟
⚫⚫ معیار های زیادی از جمله اخذ ورودی عدم وجود کالا پرداخت مالیات و... دال بر هرمی بودن هست ولی ساده ترین راه مراجعه به سایت وزرات به آدرس:www.networkmarketing.mimt.gov.ir هست که لیست تمام شرکت های مجاز در آن قید شده است ولی حتی اگر در شرکت های مجاز هم توهم و یا سرپوش محصولی دیدید فرار کنید که هرمی است.
⚫آیا بازاریابی شبکه ای سهمی در اقتصاد دشتستان دارد؟
⚫⚫ ببنید نمی شود گفت که سهمی ندارد ولی سهم آن در اقتصاد کشور به مراتب بیشتر است چون مالیات بر ارزش افزوده و مالیات بر درآمد پرداخت می شود و اشتغال زایی می شود و با افزایش تراکنش های الکترونیکی کشور را به عضویت در سازمان تجارت جهانی نزدیک می کند.
●توصیه شما به افرادی که تمایل به عضویت در این شرکت ها دارند چیست؟
●● بنده نه می گویم عضو شوند و نه نشوند فقط تاکید می کنم با آگاهی و تحقیق کامل و به دور از هیجان و تعصب راه خود را انتخاب کنند.

آقای دریسی اگر نکته یا سخنی مانده بفرمایید.

البته لازم به توضیح است که بنده بازاریابی شبکه ای را به عنوان یک صنعت پول ساز و انسان ساز کاملا قبول دارم و بیشتر صحبت های بنده جهت تنویر افکار عمومی و آسیب شناسی بوده و لاغیر .

بکوش عظمت در نگاه تو باشد نه در آن چیزی که بدان می نگری."آندره ژید"

ــــ ـــــــ ــــــــ ــــــــ ــــــ ـــــ ـــــ ــــــ

با تشکر و قدردانی از آقای حسن دریسی که با صبر و بردباری پاسخگوی سوالات بودند .

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

🔶 موضوع گفتگو : بازاریابی شبکه ای در دشتستان

🔶 مدیر گفتگو : امید دریسی

🔶 کارشناس و مهمان گفتگو : حسن دریسی

🔶 تاریخ گفتگو : شنبه ۱۳۹۶/۴/۳

🔶 تهیه و تنظیم : فاطمه چاآبی